フリーランスで仕事がない時に取るべき行動は？原因や脱却する方法を紹介

「フリーランスで仕事がなくなるのは何が原因？」
「フリーランスで仕事がない時にはどのような行動を取るべき？」
「フリーランスで仕事がない時、どのようにして案件を探せばいい？」
フリーランスの人の中には仕事がない状態に陥った場合、どうすればいいのか知りたいという人もいるのではないでしょうか。

本記事ではフリーランスで仕事がなくなる原因や特徴、フリーランスで仕事がない状態から脱却する方法、仕事がない時の案件の探し方などについて詳しく解説しています。

記事を読むことでなぜフリーランスで仕事がなくなってしまうのか、どのようにすれば仕事がない状態から脱却できるのか、どのように仕事を探せばいいのかなどを知ることができるでしょう。

フリーランスで仕事がなくなったらどうすればいいか不安な人や、フリーランスで仕事がない状態に陥っている人はぜひ参考にしてみてください。

フリーランスの仕事がなくなる原因や特徴は？

フリーランスで仕事がなくて困っている場合、なぜ仕事がなくなるのかその原因や特徴を知ることが大切です。

ここではフリーランスの仕事がなくなる原因や特徴について詳しく解説しますので、フリーランスで仕事がない状態に陥っている人はぜひ参考にしてみてください。

スキルや実績不足

フリーランスで仕事がなくなる状況に陥るのは、一度取引したクライアントから次の仕事を受注できていないことが一因です。

同じクライアントから次の仕事を依頼されないのは、信頼を得られなかったからと言えるでしょう。

納期が間に合わなかったり、成果物が相手の希望とは異なっていたり、ミスが多かったりするなど、スキルや実績不足が原因でクライアントが希望する成果をあげられなかったためと考えられます。

安定してクライアントから仕事を受注し続けるためには、クライアントが期待する成果を超えられるようスキルを磨くことが大切です。

友人・知人・取引先など人脈が少ない

フリーランスにとって仕事を獲得するためには営業活動だけでなく、友人や知人、取引先の繋がりなど人脈が重要であることも多いです。

個人的な繋がりはもちろん、フリーランス向けのエージェント企業との繋がりなどもフリーランスにとって心強い人脈となるでしょう。

人脈がないからと言って仕事を獲得できないわけではないため、人脈がないことを不安に思う必要はありませんが、人脈がある方が仕事に繋がりやすいです。

仕事がないという状況に陥らないためにも、積極的に人脈作りに力を入れるのがおすすめです。

取引先を特定しすぎている

取引先を特定しすぎていると、その案件が終わってしまったり、その取引先の業績が悪化して規模が縮小されて仕事をもらえなくなったりした時に、一から案件を獲得しなければならなくなります。

また取引先の担当者が変わった場合、今までのように仕事を振ってもらえなくなる可能性もあるでしょう。

仕事がなくなり新しい案件を見つけるまでに数カ月かかってしまうことになれば、その間収入がなくなってしまいます。そのため、取引先を特定しすぎず、複数の取引先と関係を築いておく方が良いでしょう。

営業活動不足

営業活動不足で受動的な態度でいることは、仕事がない状態に陥るリスクが高いです。フリーランスは、自分で営業活動を行うことで案件を獲得していく必要があります。

安定して仕事を獲得するためには積極的に営業活動を行い、自分自身をアピールすることが重要だと言えるでしょう。

フリーランス向けのエージェントに登録したり、参画している案件で人脈を築けるようにしたりするなど、積極的に案件獲得に繋がる行動をとることが大切です。

仕事を取捨選択しすぎている

スキルや経験が不足しているにもかかわらず仕事を取捨選択しすぎていると、仕事がない状態に陥りやすいです。

フリーランスが案件を獲得するためには経験や実績を積むことが大切であるため、はじめはやりたい仕事だけでなく、ほかの仕事も積極的にするようにしましょう。

しかし、やりたくない仕事ばかりをしているとモチベーションが下がってしまうため、案件に対してこだわりたい部分と妥協できる部分の基準をあらかじめ決めておくと良いでしょう。

社会人としてのマナーが欠如している

フリーランスにはスキルや実績が必要ですが、それ以上に大切なのが社会人としてのマナーです。どれだけ素晴らしいスキルや実績があっても、社会人としてのマナーが欠如していては、相手に信頼してもらえないでしょう。

社会人としてのマナーが欠如していると判断されると、継続して案件を獲得することは難しいです。

そのため普段から自分の対応が社会人として適切であるかを意識するようにし、相手に配慮した言動を心がけるようにしましょう。

フリーランスで仕事がない状態から脱却する方法

フリーランスで仕事がない状態に陥ってしまった場合、どうすればいいのか知りたい人もいるでしょう。

ここではフリーランスで仕事がない状態から脱却する方法について解説しますので、参考にしてみてください。

スキルアップを図る

フリーランスは常に新しい技術や知識を獲得することを求められているため、フリーランスで仕事がない状態から脱却するためにはまずスキルアップを図りましょう。

年齢に合ったスキルアップを計画しながら経験を積んでいけるよう、キャリアマネジメントをしていければ安心です。

スキルアップすることで仕事を獲得しやすくなるだけでなく、自分に自信を持てるようになるでしょう。

実績を積む

フリーランスが案件を獲得するためには、実力をアピールできるような実績を積むことも重要なポイントです。

実績はクライアントが仕事の依頼を決める際に、業務を遂行するスキルを持っているかを判断する材料になります。

フリーランスになってどのような実績を積んできたのかをアピールできれば、クライアントの信頼を得て仕事を獲得しやすくなります。

またフリーランスのエンジニアの報酬は使用できる言語やスキル、経験年数などによって決まることが多いため、実績があれば得られる報酬が高くなることも期待できるでしょう。

内面を磨く

社会人としてのスキル不足を感じた場合には、自分の内面を磨くことも大切です。自分の欠点に気づくことができない場合には、周りの人の意見を聞いてみると良いでしょう。

すぐに内面を改善することは難しいですが、まずはクライアントに対する自分の言動を意識してビジネスライクに振る舞えるよう心がけてください。

ポートフォリオやSNSを見直す

フリーランスが仕事を獲得するために、今やポートフォリオやSNSは欠かせないツールと言えます。営業をしなくても獲得できる仕事はポートフォリオやSNS経由がほとんどであるため、どちらも作成していない場合はまず作成することをおすすめします。

ポートフォリオは作って終わりではなく、実績ができる度に更新したり、SNSをこまめに運用したりすることで効果を発揮できるでしょう。

営業活動を行う

仕事を獲得するためには営業活動を行うことが重要です。しかし営業が苦手な場合、仕事を獲得することは難しいでしょう。

営業活動を行ってもなかなか仕事を獲得できないという場合には、営業先にアピールする方法を変えたり、営業用の文面を短くしたり、営業先を変えたりするなど、営業活動を見直してみてください。

コミュニティや交流会への参加

案件を獲得するためには人脈を広げることも重要なポイントです。人脈が広ければ参画している案件が縮小してしまった場合でも、次の行動に移りやすくなったり、案件を獲得しやすくなったりします。

そのためコミュニティや交流会へ積極的に参加して、意識的に人脈を広げるようにしましょう。

クライアントと良好な関係を構築する

クライアントと良好な関係を構築するのも、フリーランスで仕事がない状態から脱却するための重要なポイントです。

クライアントに対して横柄な態度を取ってしまえば、良好な関係を構築するのは難しいでしょう。仕事を通じて出会ったクライアントと飲みにいったりするなどして親睦を深めることもおすすめです。

ただし、クライアントと仲良くなって仕事を有利に進めようと打算的に行動すると、その気持ちが相手に伝わりやすいです。そのため、一緒に仕事をしているうちに、いつの間にか仲良くなっていたという関係性を築けるのが望ましいでしょう。

健康管理を徹底する

フリーランスは健康管理を徹底することも重要です。体調を崩してしまうと仕事ができなくなり、納期に間に合わないなどクライアントに迷惑をかけることになります。

体調を崩すのはやむを得ない場合もありますが、繰り返し体調を崩していてはクライアントからの信頼も失ってしまうでしょう。

また怪我や病気で仕事ができなくなると長期間仕事ができなくなります。そうすると、仕事を再開しようとした時、案件を獲得するのが難しくなる可能性もあるので注意が必要です。体調を崩さないよう、普段から健康管理を徹底するようにしましょう。

仕事の単価を下げる

自分のキャリアに応じて上がった報酬とスキルが釣り合わずに、仕事がない状態に陥ってしまうのは、ベテランのフリーランスにありがちな問題です。

報酬が原因で仕事がない状態に陥っている場合には、仕事の単価を下げるのも一つの方法と言えるでしょう。

しかし、仕事の単価を下げてしまうと、収入を維持するために仕事量を増やすか、そのままにして収入を下げるかのどちらかになります。そのため、仕事の単価を下げずに済むように、スキルアップを図りましょう。

働き方・職種を見直す

フリーランスで仕事をしていると働き方や職種にこだわりがある人も多いでしょう。しかし仕事がない状態に陥ってしまったのであれば、働き方や職種を見直すことも大切です。

上流から下流の職種に変えてみたり、フルリモートの働き方から出勤という働き方に変えてみたりすることで仕事を獲得できる可能性があります。

また思い切って全く別の職種にしてみたり、これまでの経験を活かして起業してみたりすることも一つの選択肢です。

フリーランスで仕事がない時の案件の探し方

フリーランスで仕事がない状態に陥ってしまった場合には、案件を獲得するために積極的に営業活動を行うことが大切です。

しかしフリーランスの人の中には、どのように営業活動を行えばいいのか分からないという人もいるでしょう。ここではフリーランスで仕事がない時の探し方について解説しますので、ぜひ参考にしてみてください。

クラウドソーシングの活用

フリーランスで仕事がない状態に陥ってしまったら、クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングを活用してみましょう。

フリーランスがはじめに仕事を獲得する際には、クラウドソーシングサイトに応募することが多いです。

クラウドソーシングサイトではフリーランス向けの案件を常に募集しているため、自分に合った案件を見つけることができます。またどのような案件があるのかを見るだけでも、刺激になるでしょう。

エージェントサービスの活用

フリーランス向けのエージェントサービスを活用するのも、フリーランスで仕事がない時の案件の探し方としておすすめです。

エージェントサービスは無料で会員登録することで、仕事を紹介してもらうことができます。自分で営業するのが苦手な人にとって、仕事を紹介してもらえるのはメリットだと言えるでしょう。

しかしエージェントを介して仕事を紹介してもらうと、エージェントに紹介料を引かれて報酬が少なくなってしまうため注意が必要です。

過去の取引先への打診

フリーランスで仕事がない状態に陥ってしまったら、過去の取引先に連絡してみるのも一つの方法です。

過去に取引をしたことがあれば、あなたのスキルや人柄なども把握してくれているため案件を紹介してもらえる可能性が高くなるでしょう。

打診してみた時に仕事がもらえなくても、連絡をしておくことで相手の頭にあなたのことが残ります。

仕事が発生した時にあなたのことを思い出して、仕事を振ってもらえるようにするためにも、過去の取引先へ打診してみましょう。

知人・友人に紹介してもらう

フリーランスでは知人や友人に紹介してもらった案件を中心に仕事をしている人もいます。そのため、フリーランスで仕事がない状態に陥ってしまったら、知人や友人に仕事を紹介してもらうのも一つの方法と言えるでしょう。

身近な知人や友人の中にもあなたの持つスキルを必要としている人がいる可能性もあります。そのため仕事を探していることをアピールしておくと良いでしょう。

過去の取引先や会社員だった時の同僚などのツテを頼ってみるのもおすすめです。知人や友人からの紹介なら、あなたのスキルや実績をきちんと把握しており、信頼関係も築けているためスムーズに契約までたどり着ける可能性が高いでしょう。

フリーランスで仕事がない状態から脱却しよう

フリーランスで仕事がなくなる原因や特徴、仕事がない状態から脱却する方法、仕事がない時の案件の探し方などについて詳しく解説しました。

フリーランスは仕事の獲得が難しく、仕事がない状態に陥りがちです。そのような状態の場合には知人や友人から紹介してもらったり、自身のスキルを磨いたりするなど、積極的な努力が必要です。

仕事の単価を下げるのも一つの方法ですが、安易に自分の価値を下げるようなことはせず、地道にスキルを磨く方が良いと言えます。

ご紹介した内容を参考に、フリーランスで仕事がない状態から脱却する方法や案件の探し方などを知り、仕事がない状態から脱却しましょう。