フリーランスが案件獲得するためのノウハウを8つ紹介！注意点も併せて解説

フリーランスとして働く場合は自分自身で案件獲得をする必要があります。「獲得に至らず不安」「手間をかけずに獲得したい」「高単価案件を獲得したい」と悩みはさまざまです。

本記事では、フリーランスが案件を獲得するためのノウハウや案件獲得のためのコツ、案件獲得の際に注意したいことなどについても紹介しています。案件獲得について知りたい人はぜひ参考にしてみてください。

フリーランスは営業活動が大事

会社員エンジニアとして働く場合、案件の獲得は営業担当者などの仕事です。しかし企業や組織に所属しないフリーランスの場合、自分自身で案件獲得をする必要があるため、営業活動が非常に重要になってきます。

自分で案件獲得を行わなければいけない点は手間ですが、フリーランスの営業方法にはさまざまな方法があります。そのため、会社員時代よりもやりがいのある案件や高単価な案件などを獲得できる可能性があるというメリットもあるでしょう。

フリーランスが案件獲得するための8つのノウハウとは

前述のとおり、フリーランスとして案件獲得を行うための方法は一つではありません。営業活動が苦手な人でも行いやすい方法もあるため、自分に合った営業方法で案件獲得を目指すと良いでしょう。

ここではフリーランスが案件獲得するためのノウハウについて解説していくため、参考にしてみてはいかがでしょうか。

1：電話やメールなどを使って営業する

フリーランスが案件獲得するためのノウハウの一つが、電話やメールなどをつかった営業活動です。電話で営業活動を行う場合、しっかりと自身の仕事に対するモチベーションの高さをアピールすることが大切です。

メールを利用する場合、対面や電話で話す場合よりも丁寧なコミュニケーションを意識することが大切になるでしょう。営業メールには、自身ができることや得意とすること、実績などを掲載し、読みやすい文章で書くようにしましょう。

2：交流会やセミナーへ参加する

フリーランスが案件獲得するためのノウハウの一つに、交流会やセミナーなどへの参加があります。エンジニア向けの交流会などのイベントに参加し、人脈を広げていくことにより、案件獲得のチャンスを増やしていくことができます。

エンジニア向けの交流会やセミナーなどのイベントは全国で定期的に開催されているため、チェックしておくとよいでしょう。

イベントに参加することで、案件獲得につながる人脈だけでなくエンジニア仲間も増えていくため、仕事に対するモチベーションも高まっていく可能性があります。

3：知り合いに相談する

フリーランスの中には、知り合いからの紹介を中心に案件獲得を行っている人も多いです。身の回りの知人や友人の中にもエンジニアのスキルを求めている人がいる可能性があるため、案件を探している旨を伝えておくとよいでしょう。

会社員時代の同僚や取引先などのツテを頼るのも効果的です。知り合いからの紹介であれば、最初からスキルレベルを把握しており、さらに信頼関係も構築できている状態であるため、契約もスムーズに進む可能性が高いというメリットがあります。

4：クラウドソーシングを利用する

独立したばかりのフリーランスが案件獲得するためのノウハウとして、クラウドソーシングを利用する方法もあります。クラウドソーシングサイトにはさまざまな案件が掲載されており、未経験者や経験が浅い人材でも応募しやすい案件が多いです。

ただし、クラウドソーシングは手数料を取られるケースが多く、案件自体の単価も低めというデメリットがあります。そのため、クラウドソーシングを利用して案件獲得に慣れてきたら、別の営業方法に切り替えていくと良いでしょう。

5：SNSで情報を発信する

フリーランスが案件獲得するためのノウハウの一つに、SNSでの情報発信があります。近年ではTwitterやFacebookなどのSNSを利用して自身のスキルや仕事内容などを発信し、案件獲得につなげているフリーランスも多く存在します。

企業の中にもSNSを活用している企業が増えているため、SNSで情報発信を続けることにより、目を留めた企業から声を掛けてもらえる可能性もあるでしょう。スキルは業務内容だけでなく、仕事への取り組み方やビジョンなどを発信することで、共感してもらえる可能性も高まります。

6：ビジネス系のマッチングアプリを利用する

近年ではビジネス系のマッチングアプリを利用して案件を獲得しているフリーランスも増えてきています。ビジネス系マッチングアプリとしては「Yenta」が代表的だと言えるでしょう。

このようなマッチングアプリには、経営者が投資家、エンジニア、デザイナーなどさまざまな人材がいるため、オフラインでは難しい価値のある出会いを経験できる可能性もあります。

Yentaはもともと東京エリアのみに対応していましたが、現在全国での利用が可能となっているため、案件獲得に活用すると良いでしょう。

7：フリーランスエージェントから案件を紹介してもらう

フリーランスが案件獲得するためのノウハウとして代表的なのが、フリーランスエージェントから案件を紹介してもらう方法です。

フリーランス向けのエージェントであれば、自分自身で案件を探したり営業活動をしたりしなくても、エージェントの担当者がスキルや経験、希望条件にマッチした案件を紹介してくれます。

エージェントは無料で利用することができ、個人で案件獲得を目指すよりも継続的に案件を獲得しやすくなるため、安定収入にも繋がりやすいというメリットがあります。

8：ポートフォリオやチラシを作る

ポートフォリオやチラシを作ることも、フリーランスが案件獲得するためのノウハウの一つです。ポートフォリオやチラシを作成しておくことで、自身の実績やスキルなどをアピールしやすくなります。

ポートフォリオやチラシを作成する場合は、自身の経歴、扱える言語やツールなどのスキル、資格、受賞歴、成果物などを盛り込むようにしましょう。また、成果物には自分が趣味で作成したものを載せておくと、自分が作りたいものに近い案件を獲得できる可能性も高まるでしょう。

フリーランスが案件を獲得するための7つのコツ

ここまでさまざまな案件獲得のノウハウを紹介してきましたが、フリーランスとして効率的に案件を獲得するにはいくつかのコツがあります。

本人のスキルや経歴以外にも、コツを押さえているかどうかによっても案件の獲得率は変わってくるため、どのようなコツがあるのか把握しておくとよいでしょう。ここではフリーランスが案件を獲得するためのコツを紹介していくため、参考にしてみてください。

• コミュニケーションスキルを磨く
• 営業スキルを磨く
• 自分の実績をまとめておく
• 自己分析をきちんとする
• 報酬をいくらにするか決めておく
• 見た目を清潔にする
• 相手が何を求めているのか理解する

1：コミュニケーションスキルを磨く

フリーランスとして営業活動を成功させるには、コミュニケーションスキルが必須です。また、仕事をする上でクライアントのニーズを正しく理解し、わかりやすい言葉で提案するためにも、コミュニケーションスキルを磨くことが重要になるでしょう。

クライアントとの円滑なコミュニケーションを実現するためには、日ごろから丁寧なコミュニケーションを意識することが大切です。

クライアントからのメールに対してすぐに返信したり、簡単な質問に対しても丁寧に答えるといったポイントを意識することで、コミュニケーションを通じて信頼関係を築いていくことができるでしょう。

2：営業スキルを磨く

クライアントのニーズを満たすための提案ができるスキルを持っていたとしても、そのことをクライアントに上手くアピールできなければ案件獲得にはつながります。そのため、営業スキルを磨くようにしましょう。

また、営業活動とはコミュニケーションを行うことであるため、コミュニケーション能力を磨くことで営業スキルを向上していく必要があるでしょう。

3：自分の実績をまとめておく

自身が過去に開発したアプリやWebサービスなどをポートフォリオとしてまとめておきましょう。過去の活動や作品をまとめておくことにより、クライアントに対してどのようなことができるのかアピールしやすくなります。

また、さまざまな分野の案件を受けたい場合は、ジャンルに合わせて複数のポートフォリオを用意しておくのがおすすめです。また、複数の作品を提示すれば、あらゆる分野に対応できるフリーランスであることのアピールにもなります。

4：自己分析をきちんとする

クライアントに対して自分に案件を発注するメリットを説明するためには、まずは自分を強みを把握しておく必要があります。そのためにはきちんと自己分析を行い、自身の強みを知ることが大切です。

多くのフリーランスエンジニアがいる中から自分を選んでもらうためには、他のエンジニアよりも優位に立てるポイントを押さえておく必要があります。全てにおいて他のエンジニアを上回ることは難しいため、自分をアピールするための最も効果的な要素を知っておきましょう。

5：報酬をいくらにするか決めておく

フリーランスとして案件を獲得していくためには、報酬をいくらにするのかも重要なポイントになります。報酬を決める際には、他のフリーランスがどのくらいの報酬を設定しているのかもチェックしておきましょう。

報酬額を決める場合、高すぎるのも安すぎるのもNGです。自分のスキルや経験などから報酬の相場感を把握し、業務に内容からどのくらいの報酬が適正なのかを検討しましょう。

6：見た目を清潔にする

人は出会った数秒で相手の印象が決まるため、第一印象が重要です。フリーランスが営業活動を行う上でも、見た目の清潔感は非常に重要なポイントになると言えるでしょう。

たとえばクライアントが複数のフリーランスエンジニアを比較して発注先を決める場合、自分を選んでもらうためには他のフリーランスとの差別化が必要になります。この場合、清潔感のある服装や髪形を意識するだけでも相手からの印象は変わってくるでしょう。

7：相手が何を求めているのか理解する

フリーランスとして案件を獲得するには、クライアントが求めていることを理解することが重要です。クライアントのニーズを把握し、的確な提案を行うことで、相手の心を掴むことができるでしょう。

クライアントはフリーランスに対してシステムやサービスの開発依頼を行うことにより、現状での課題や不満などを解消してくれることを期待しています。そのため、ニーズにマッチした提案ができるようになるように、相手に寄り添うことが大切です。

営業なしで案件を獲得するには？

ここまで紹介したとおり、フリーランスには営業スキルが必要になります。しかしフリーランスエンジニアを目指している人の中には、営業活動が苦手でできるだけ自分で営業したくないという人もいるでしょう。

そのような場合は、営業活動を行わずに案件を獲得することも可能です。ここでは営業なしで案件を獲得する方法について解説していくため、参考にしてみてください。

営業代行を利用する

近年では営業活動を代行してくれるサービスも登場しています。営業代行を利用することにより、営業活動の手間を削減することができるでしょう。

ただし、営業代行を利用する場合は、それだけ別途費用が必要になるという意味でもあります。そのため、営業代行を利用することで利益が出なくなるといったことがないように、事前に費用対効果についてもきちんと考えておくことが大切です。

実績を積む

フリーランスとして案件を獲得していくためには、実績を積み上げることが大切です。実績がある人ほど仕事を任せられる人という評価になるため、実績を積むことによって営業活動をしなくても案件が獲得しやすくなっていくでしょう。

会社員時代の実績も重要ですが、フリーランスになってからどのような仕事をしてきたかの方が、クライアントからの信頼を得るためには重要です。そのため、獲得した仕事に誠実に取り組んでいくことで、クライアントからの信頼を得ながら実績を積み上げていきましょう。

フリーランスエンジニアが実績を作るためには？

ここまで紹介したとおり、フリーランスエンジニアとして案件を獲得していくためには実績作りが重要です。また、フリーランスエンジニアが実績を作る方法にもいくつかのパターンがあります。

これまでの経験によって、どのようにして実績を作るのが効率的なのかも変わってくるでしょう。ここではフリーランスエンジニアが実績を作るための方法について解説していくため、参考にしてみてください。

個人開発でサービスを作る

会社などの組織ではなく、個人開発で実際にサービスを開発することで実績を作ることができます。個人開発の場合は企画から実装、リリースなどすべての工程を経験することができるため、フリーランスエンジニアとしてのスキルアップにもつながるでしょう。

また、個人開発の場合は効率的な開発を行うためのスケジュール管理なども行うことになるため、マネジメントスキルを身につけることにもつながります。マネジメントスキルを身につければ高単価な案件も獲得しやすくなるため、収入アップにもつながるでしょう。

エンジニアとして就職する

フリーランスエンジニアを目指す場合、まずは正社員エンジニアとして企業に就職するのがおすすめです。エンジニア職を経験することで、確実な実績を積み上げていくことができます。

ここまで紹介したとおり、フリーランスエンジニアは実績が非常に重要になるため、エンジニア経験がない状態でフリーランスになっても仕事を獲得することは難しいです。

そのため、すぐにフリーランスを目指すのではなく、まずは企業に正社員として就職し、エンジニアとして3年程度の実績を積んでから独立することを検討しましょう。

案件獲得のときに注意したい4つのこと

ここまでさまざまな案件獲得のポイントについて紹介してきましたが、フリーランスが案件を獲得するためにはいくつか注意しておきたいポイントもあります。無理に売り込みを行っても、案件獲得にはつながらないでしょう。

ここでは案件獲得のときに注意したいことを紹介していきます。

1：一方的な売り込みをしない

フリーランスエンジニアの案件には、クライアントのニーズが先に存在しています。そのため、クライアント側のニーズがない状態での一方的な売り込みは行わないようにしましょう。

クライアントが何の課題も抱えていないにもかかわらず、電話や飛び込みなどで無理な営業を行っても、クライアントから案件を発注してもらうことはできません。逆に、クライアントに良くない印象を持たれてしまうかリスクもあります。

そのため、自分から営業活動を行う場合は、まずはどのような理由で声を掛けたのかをしっかりと説明し、話を聞いてもらうところからスタートしましょう。

2：始めは多くの案件をこなす

フリーランスエンジニアとして独立して間もない頃は、とにかく多くの案件をこなすことを意識しましょう。たとえ営業活動を行っても、すぐに効果が現れるとは限りません。

そのため、できるだけ数を打つことで案件獲得につなげていくことが重要になります。営業が上手くいかない場合も、数をこなすことで「なぜ上手くいかないのか」を分析し、自分なりの効果的な営業方法を確立していくことが重要になるでしょう。

3：すぐに諦めない

フリーランスエンジニアとして独立したものの、なかなか案件が獲得できないと思い悩む人も多いです。また、案件が獲得できずに諦めてしまいたくなる人もいるでしょう。

しかし基本的に、営業活動は行ったからといってすぐに効果が表れるものではありません。効果がなかなか現れなくてもすぐに諦めず、クライアントとの信頼関係を時間を掛けて築き上げていきながら、クライアントのニーズとマッチするタイミングを逃さないようにしましょう。

こつこつ営業活動を続けていけば、過去に営業活動を行ったクライアントから案件を発注してもらえる可能性もあるでしょう。

4：単価を下げ過ぎない

フリーランスエンジニアとしての実績があまりないうちは、「単価を下げることで案件を獲得した方が良いのでは？」と考えてしまうこともあるでしょう。しかし下手に単価を下げてしまうと、クライアントからも警戒されてしまい、案件獲得に繋がらないリスクもあります。

また、一度低い単価で案件を受けてしまうと、適正価格に戻しにくくなります。低い単価のままではいくら仕事をしても収入が上がらなくなってしまうため、不用意に低すぎる単価で案件を受けないようにしましょう。

案件獲得におすすめのフリーランスエージェント

フリーランスとして案件を獲得するなら、フリーランス向けのエージェントを利用するのがおすすめです。エージェントであれば営業活動を代行してくれるため、営業が苦手な人でも案件を獲得していけるでしょう。

ここでは案件獲得におすすめのフリーランスエージェントを紹介していくため、ぜひ参考にしてみてはいかがでしょうか。

レバテックフリーランス

レバテックフリーランスは業界でも知名度が高く、利用者数の多いフリーランスエージェントです。扱っている案件数が多いため、大手企業からベンチャーまで幅広く扱っており、高単価案件やリモート案件、副業案件なども充実しています。

また、フリーランスの生活を支える福利厚生パッケージを提供している点も魅力だといえるでしょう。どのようなエージェントを利用すればいいのかわからない場合、登録しておくのがおすすめです。

クラウドテック

クラウドテックはリモート案件を豊富に取り扱っているフリーランスエージェントです。扱っている案件の多くが一部リモート、フルリモート案件であるため、在宅で対応できるリモート案件を探しているフリーランスにおすすめです。

また、他にも週3～週4日の案件も多いため、複数の案件を並行してこなしていいきたいフリーランスにもおすすめです。クラウドソーシングで有名なクラウドワークスが運営しているエージェントということもあり、信頼できる企業の案件が多いのも魅力だと言えるでしょう。

geechs job

geechs jobは業界でも老舗のフリーランスエージェントです。手厚いサポート体制が特徴のエージェントで、一人のフリーランスに対して営業担当やキャリア担当、フォロー担当など複数の専任担当者が付いてくれます。

また、紹介してもらえる案件数も多いです。扱っている案件もベンチャーから大手企業まで幅広いため、幅広い案件をチェックしたい人にもおすすめだと言えるでしょう。

ITプロパートナーズ

ITプロパートナーズは週2～週3日案件を探しているフリーランスエンジニアにおすすめのフリーランスエージェントです。案件は週2日や週3日案件、リモート案件などが多いため、自由な働き方がしやすいです。

また、ベンチャー企業のトレンドの技術を使用するような案件も多いため、案件を通して成長していきたいフリーランスにもおすすめだと言えるでしょう。

PE-BANK

PE-BANKは30年以上の実績があるフリーランスエージェントです。創業以来企業とエンジニアをサポートしてきた老舗のエージェントで、全国に12カ所の拠点を持っているため、他のエージェントに比べて地方の案件まで幅広く取り扱っています。

また、健康診断やIT系資格取得の支援、介護サポートなどの福利厚生サービスも提供しています。

案件獲得におすすめのクラウドソーシング

案件獲得にはクラウドソーシングサイトを利用するのもおすすめです。クラウドソーシングサイトにはさまざまな案件が掲載されているため、自分で気に入った案件に応募することができます。

ここでは最後に、案件獲得におすすめのクラウドソーシングを紹介していきます。

クラウドワークス

クラウドワークスは個人、法人を問わず、さまざまな業務委託の案件を受注できるクラウドソーシングサイトです。扱っている案件にはエンジニア向きの開発案件だけでなく、デザイン、ライティングなどさまざまなジャンルがあります。

クラウドワークスには経験が浅いエンジニアにもおすすめな手軽な案件も多いため、独立したばかりのフリーランスにもおすすめです。

ランサーズ

ランサーズもクラウドワークスと同様に、幅広いジャンルの案件を扱うクラウドソーシングサイトです。案件の種類は350以上のカテゴリにわかれており、自分の希望に合った案件を見つけやすいでしょう。

また、クラウドソーシングを利用する場合、前述のクラウドワークスとランサーズについては押さえておくとよいでしょう。

フリーランスの案件獲得のノウハウを活かして仕事を見つけよう

フリーランスエンジニアが案件を獲得するには、押さえておきたいさまざまなノウハウがあります。

ぜひ本記事で紹介したフリーランスが案件獲得するためのノウハウやコツ、案件獲得のときの注意点などを参考に、案件獲得のノウハウを活かしてフリーランスとして活躍しましょう。

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