フリーランスの営業はこう働く！案件獲得で失敗しない方法もご紹介

「フリーランスが営業を行う場合はどんなコツがある？」
「フリーランスに営業が重要な理由って？」
「フリーランスの営業を行う上での注意点とは？」
このように、フリーランスとして働こうと考えている人の中には、フリーランスが営業を行うコツについて知りたいと考えている人もいるのではないでしょうか。

本記事では、フリーランスが営業を行う際のコツについて紹介しています。本記事を読むことで、フリーランスとしてどのように営業を行えばよいのか把握できるでしょう。

また、フリーランスの営業を行う上での注意点についても解説するため、営業を行う場合の心構えも知ることができます。

フリーランスの営業を行うときのコツについて知りたい人は、ぜひ参考にしてみてはいかがでしょうか。

フリーランスとして営業が重要である理由

会社員エンジニアであれば、会社から毎月決まった金額の給与を受け取ることができます。仕事も営業担当者が獲得してきてくれるでしょう。

しかしフリーランスの場合、会社員のように営業担当者が獲得した仕事が回ってくるわけではないため、自分で仕事を獲得していく必要があります。また、獲得した案件の数や単価によって収入も変わってくることから、フリーランスには営業活動が重要になると言えるでしょう。

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フリーランスが営業を行う際のコツ

フリーランスが営業を行う方法にはさまざまな手段があります。自分で営業を行う際に、効率的に案件を獲得できるようにするためには、自分に合った営業方法や営業のコツをつかむことが大切だと言えるでしょう。

ここでは、フリーランスが営業を行う際のコツについて解説していきます。

• セミナーを活用する
• ポートフォリオでアプローチする
• 友人・知人に紹介してもらう
• コミュニティに参加する
• 企業に直接飛び込み営業する
• クラウドソーシングを活用する
• フリーランスを扱うエージェントを活用する
• ビジネス系マッチングアプリを活用する
• 自身のサイト・SNSを活用する

セミナーを活用する

エンジニアなどの同業者と繋がりを作ることができるセミナーに参加することで、案件獲得に繋げられることがあります。さらに、セミナーに参加して新しい人脈を形成すれば、人づてに仕事を貰える可能性も上がります。

たとえば、同じようにフリーランスエンジニアとして活動している人と繋がれば、仕事を回してもらえる可能性もあるでしょう。また、フリーランスは孤独になりがちな仕事ですが、セミナーで仲間を作っておけば悩み相談や情報交換もしやすくなります。

ポートフォリオでアプローチする

ポートフォリオとは、自身の実績やスキル、成果物などをまとめた資料集のようなものです。たとえばフリーランスエンジニアであれば、自身がどのようなスキルセットを持っているのか、どのような実績があるのかなどを、クライアントに伝えるアピール材料になります。

このようなポートフォリオを作成しておき、企業にメールでポートフォリオを送信することでアプローチするという営業方法もあります。さらに、ポートフォリオを提出することで、クライアントも安心して案件を発注しやすくなるでしょう。

友人・知人に紹介してもらう

フリーランスとして営業を行う場合、身の回りの友人や知人に紹介してもらうという方法があります。

たとえば、フリーランスとして独立する前に勤めていた企業の同僚や取引先などに、案件を探している旨を伝えておくことで、仕事を紹介してもらえる可能性があるでしょう。

友人や知人からの紹介であれば、最初から信頼関係が構築できているため、案件もスムーズに進められるでしょう。

コミュニティに積極的に参加する

同じフリーランス仲間が集まるコミュニティに参加することも、フリーランスの営業活動のコツの1つです。

たとえば、インターネット上で募集されているエンジニアの交流会や、コワーキングスペースで実施されている交流会などを活用して人脈を広げていけば、新しい案件を獲得できる可能性も高まります。

また、仲間から刺激を受けることもできるため、フリーランスとして活動していくモチベーションアップにも繋がるでしょう。

企業に直接飛び込み営業をしてみよう

クライアント企業への飛び込み営業や、電話などを使って直接アプローチすることも、案件獲得のためのコツです。飛び込み営業の場合は、直接担当者と話をすることになるため、書類などからはわからない熱意を伝えることができるでしょう。

コミュニケーション能力は必要になりますが、高度なコミュニケーション能力を持ったフリーランスであれば案件獲得にも繋がりやすいでしょう。飛び込み営業を行う場合は、事前にポートフォリオを作成しておき、その場で見てもらえるようにしておくことがポイントです。

クラウドソーシングを活用する

クラウドソーシングとは、仕事を探しているクラウドワーカーと仕事を発注したいクライアントをマッチングするサービスです。

近年では、クラウドワークスやランサーズなどのさまざまなクラウドソーシングサービスが登場しているため、このようなサービスを利用して案件を獲得することも可能となっています。

クラウドソーシングであれば、自分で営業を行わなくても応募することで案件を獲得することができるため、営業活動が苦手な人にもおすすめです。

フリーランスエージェントを活用する

フリーランス向けのエージェントを利用して、案件を紹介してもらう方法もあります。エージェントであれば、フリーランス自身で営業活動を行わなくても、担当者がフリーランスのスキルや実績、希望条件に合った案件を紹介してくれるでしょう。

また、フリーランスエージェントにはさまざまな案件があるため、個人では獲得できないような大手企業の案件や、高単価案件を紹介してもらえる可能性もあります。継続的に案件を獲得しやすくなるため、実績も積み上げていくことができるでしょう。

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ビジネス系マッチングアプリを活用する

ビジネス系マッチングアプリを活用することで、案件を獲得することも可能です。たとえば、ビジネス系マッチングアプリとして有名なYentaでは、投資家や経営者、エンジニアやデザイナーなどさまざまな人材が集まっています。

このビジネス系マッチングアプリを利用することで、なかなかチャンスがない人でも価値のある出会いを実現できる可能性が高まるでしょう。

自身のサイト・SNSを活用する

最近では、ブログやSNSなどを活用して案件獲得に繋げるフリーランスも増えています。ブログに自身の実績や受賞歴、成果物などを掲載することでポートフォリオとして利用したり、技術的な情報発信をしたりすることで、クライアントの目に留まる可能性があります。

また、SNSでも事業内容を定期的に発信しておけば、クライアントから声をかけてもらえる可能性があるでしょう。近年では、クライアントがSNS上でフリーランスの募集をしているケースもあるため、SNSを活用することも案件獲得のコツだと言えます。

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フリーランスが営業を成功させるための8つのコツ

即戦力を求められるフリーランスは、自分持っているスキルや実績を武器にして案件を獲得していくことになります。営業を成功させるためにも、自分自身をうまくアピールしていく必要があるでしょう。

続いては、フリーランスが営業を成功させるためのコツを紹介していきます。

• 自己分析を徹底しアピールポイントを絞り込む
• コミュニケーション力を身につける
• 自身の実績・活動を洗い出す
• わかりやすいポートフォリオを作成する
• 報酬額・時給の目安を定める
• 企業の求める人材・スキルを把握する
• 業界内での人脈を広げる
• 清潔感のある身だしなみを心がける

自己分析を徹底しアピールポイントを絞り込む

フリーランスが仕事を獲得するには、まずは自分自身を商品として市場に陳列し、クライアントに選ばれる必要があります。そのためには、徹底した自己分析を行い、自分自身の強みを把握しておくことが重要になります。

自分のアピールポイントを絞り込むことによって、クライアントに対して効果的なアピールを行うことが可能になるでしょう。他のフリーランスよりも、全てにおいて優れていることは現実的ではないため、自分にとって押し出すべき強みを知っておくことが大切だと言えます。

コミュニケーション力を身につける

たとえクライアントの課題を解決するための最適な方法を提案、実現できるフリーランスだったとしても、そのことをクライアントにうまく伝えられなければ仕事を獲得することはできません。

そのため、相手の言葉を正しく理解し、わかりやすい言葉で伝えられるコミュニケーション力を身につけましょう。営業活動とはコミュニケーションを取ることであるため、フリーランスとして営業を行うのであればコミュニケーション力が必須です。

自身の実績・活動を洗い出す

クライアントはフリーランスに仕事を発注する場合、相手の実績やこれまでの活動などを見て発注するかどうかを決めます。そのため、これまでの自分の実績や活動などの洗い出しを行い、自分がどのようなことができるのかをクライアントにアピールできるようにしておきましょう。

具体的にどのような経験があるのか提示することで、クライアントも仕事を依頼する場合のイメージをつかみやすくなります。

わかりやすいポートフォリオを作成する

前述のとおり、フリーランスとして営業を行って案件を獲得するためには、ポートフォリオを提示できるようにしておくことが大切です。また、ポートフォリオは見る人を意識して、わかりやすい構成になるように工夫することが重要です。

ポートフォリオに掲載する実績は、多ければ多いほど良いように思いがちですが、クライアントが求めている内容を満たすことを優先した方が案件獲得に繋がりやすいです。そのため、クライアントのタイプに合わせて複数のポートフォリオを用意しておくと良いでしょう。

報酬額・時給の目安を定める

フリーランスとして営業を行う場合に、「いくらでできるか」という報酬額を提示することも大切です。報酬額を決める際には、市場の相場を調査した上で自分の仕事の相場を決めることが大切です。

報酬は、安い方が案件を獲得しやすいように思えますが、安すぎるとクライアントに警戒されてしまう可能性があります。また、高すぎてもぼったくりのように思われてしまうため、適正価格にすることが大切です。

報酬を決める際には、市場の相場に合わせて自身が取り組む業務から時給計算を行い、全体の報酬額を算出すると良いでしょう。

企業の求める人材・スキルを把握する

営業を行う場合、クライアント企業がどのようなニーズを持っているのか把握することも大切です。相手がどのようなニーズを持っているのかわからなければ、的確な提案を行うこともできないでしょう。

逆に言えば、クライアントのニーズを把握し、効果的な提案を行うことで自社が求めている人材であると判断してもらえれば、案件獲得にも繋がるでしょう。

業界内での人脈を広げる

フリーランスは、身近な知り合いや知人から仕事を紹介してもらえるケースも多いです。そのため、普段から業界内での人脈を広げておくようにしましょう。

フリーランスエンジニアの交流会や技術セミナーなどに参加して人脈を作るのも良いですが、前職の同僚や取引先などとの繋がりを大切にしておくことで、思わぬところから仕事が舞い込んでくる可能性もアップするでしょう。

清潔感のある身だしなみを心がける

人の第一印象は、出会って数秒で決まると言われています。また、第一印象を決める要因の多くが視覚からの情報であるため、フリーランスとして営業を行う場合は身だしなみを整えることが重要だと言えます。

多くのライバルがいる中から自分を選んでもらうためには、差別化することが重要ですが、これまでの経歴や実績などで差別化することが難しいこともあるでしょう。その点、清潔感のある身だしなみを心がけることはすぐに実践できるため、常に気を遣うと良いでしょう。

フリーランスが営業を行う上での3つの注意点

フリーランスとして営業を行う場合、いくつか気を付けなければいけないポイントもあります。事前にどのような注意点があるのかを把握しておくことで、効率的に案件獲得できるでしょう。

ここからは、フリーランスが営業を行う上での注意点を3つ紹介していきます。

• 簡単に諦めずに営業する
• 一方的な営業は慎む
• 自分のスタイルを崩さない・安売りしない

簡単に諦めずに営業する

フリーランスとして独立したばかりの頃は、営業活動をしてもなかなか案件獲得に繋がらないケースも多いです。しかしそのような場合でも、すぐに諦めずに根気強く営業を続けるようにしましょう。

一度営業したからといって、クライアントにニーズがなければ案件の発注には至りません。案件の発注は、フリーランスのスキルとクライアントのニーズがマッチした場合に発生するため、諦めずに営業を続けることが大切です。

一方的な営業は慎む

前述のとおり、案件の発注はクライアントにニーズがない限り発生しません。それにもかかわらず一方的な営業を行ってしまうと、クライアントにも悪い印象を与えてしまいます。

そのため、無理な押し売りにならないように注意しましょう。

自分のスタイルを崩さない・安売りしないことが重要

案件がなかなか獲得できないなどの場合、相場よりも報酬を安くして営業を行うというケースもあるでしょう。しかし、一度単価を安くしてしまうと希望価格に戻すことが難しくなるため、安売りはしないようにしましょう。

営業を行う場合は、自分のスタイルを崩さす根気強く続けることが大切です。

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フリーランス営業のコツをつかんで成功を勝ち取りましょう

フリーランスが営業で成功するには、今回紹介したようにさまざまなコツがあります。ぜひこの記事のフリーランスが営業を行う際のコツや営業を成功させるためのコツなどを参考に、効率的に案件獲得できるようにしましょう。

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