フリーランスが単価アップを目指すには？交渉のタイミングや注意点も解説

フリーランスの単価は1時間あたり数千円から数万円まで幅広く、業界や経験年数、地域、専門分野などによって異なります。フリーランスが単価アップを目指すには、高いスキルを身に着ける、トレンドな言語やサービスの実績を積む、クライアントとの信頼関係を築くなどの方法があります。

本記事では、フリーランスの単価に関して、職種別の単価相場や単価の決め方、単価アップを目指す方法などについて解説しています。フリーランスの単価アップに興味がある方は是非参考にしてみてください。

フリーランスの単価はどのくらい？

一般的にフリーランスの単価は1時間あたり数千円から数万円まで幅広く、業界や経験年数、地域、専門分野などによって異なります。

また、都市部の場合は需要が高く単価が高い傾向がある一方、地方都市や田舎の場合は需要が低いため、単価が低い傾向にあるでしょう。

フリーランスの単価はさまざまであり、自分のスキルや経験、市場価値を把握し、相場に合わせた単価を設定することが重要です。

フリーランスの単価相場

フリーランスの単価相場は業界や経験年数、地域、専門分野などによって異なります。

ここでは、一般的な職種における単価の大まかな相場を紹介します。ただし、相場はあくまでも目安であり、地域や経験年数、スキルセットなどの要素によって変動する場合があります。参考程度にとどめ、自身の状況に合わせて設定することが大切です。

相場を知ることで、自分で設定している単価が現状の市場価格に適正かどうかを判断できます。単価交渉をする際にも役立つため、身を置いている業界の相場を把握しておきましょう。

システムエンジニアの場合

システムエンジニアの時給相場は、2,500円程度です。

経験やスキル、地域、プロジェクトの規模や期間などによって大きく異なります。しかし需要が高まっている分野や専門的なスキルや知識を持つ場合には、さらに高い単価で仕事を請け負うこともできます。

セキュリティエキスパートの場合

セキュリティエキスパートの時給相場は2,000円台後半になっています。

セキュリティエキスパートは高度なスキルや知識を必要とする分野であるため、市場で需要があり、高単価で仕事を請け負える可能性があります。

データエンジニアの場合

データエンジニアの時給相場は、約3,000円となっています。

プロジェクトの内容によって単価は異なるため、自分自身がどのようなスキルや経験を持ち、どのようなプロジェクトに携わるかによって単価相場は異なります。

フリーランスの単価の決め方

フリーランスとして活動する際は、適切な単価を設定することが重要です。単価が高すぎると仕事が取れず、低すぎると生活が苦しくなってしまいます。

以下にフリーランスの単価の決め方について、いくつかのポイントを紹介しますので参考にしてください。

開発言語の種類・スキルの高さ

開発言語の種類とスキルの高さは、フリーランスの単価を決定する上で重要な要素です。

一般的にPython、Java、JavaScriptなどの需要が高い言語を使えるフリーランスは、他の言語を使うフリーランスよりも高い単価を設定できるでしょう。

仕事内容・作業量・案件の難易度

フリーランスの単価を決めるには、仕事内容・作業量・案件の難易度が考慮されます。以下に、それぞれの要素について詳しく説明します。

・仕事内容
仕事内容は、フリーランスの単価に大きく影響を与えます。一般的にWebサイトの制作やデータベースの設計といったプログラミングの仕事は高い単価が設定され、テストやドキュメンテーションの仕事は低い単価が設定されるでしょう。

・作業量
作業量が多い場合はより高い単価を設定できます。一方、作業量が少ない場合は、低い単価を設定することが多くなるでしょう。

・案件の難易度
難易度の高い案件は、より高い単価を設定できます。例えば、高度なアルゴリズムやセキュリティ機能を必要とするプロジェクトは、一般的に高い単価が設定されるでしょう。

以上の要素を考慮して、フリーランスの単価を設定することが重要です。一般的に、市場価格や競合他社の価格などの情報を調べ、適切な価格を設定することが推奨されます。

また、クライアントとの交渉にも積極的に臨み、双方が納得できる価格を設定することが重要です。

経験年数・これまでの実績

フリーランスの単価を決める上で、経験年数や実績も重要な要素の一つです。

経験年数は、フリーランスのスキルや知識のレベルを示す重要な要素です。一般的に経験年数が長いほど、高い単価を設定できます。経験年数が長いということは、その分野において高いスキルや知識を持っていると見なされるためです。

実績はフリーランスが過去にどのようなプロジェクトに参加し、どのような成果が出たかを示すものです。クライアントはフリーランスの実績を参考に、その仕事を任せるかどうかを判断するため、実績が豊富であるほど高い単価を設定できるでしょう。

フリーランスが単価アップを目指すには

フリーランスとして活躍していく上で、単価を上げることは非常に重要です。

高い単価を設定できれば、より高収入を目指すことが可能となります。しかし、どのように単価アップを目指せばいいのでしょうか？

ここからはフリーランスが単価アップを目指す方法について紹介します。

高いスキルを身に付ける

単価アップを目指すには、高いスキルを身に付けることが重要です。具体的には、自分が得意とする分野のスキルを磨きましょう。

オンラインコースや書籍、セミナーなどを利用して、最新の知識や技術を学び、自分の専門分野においてエキスパートとなれば、希少価値が高まり市場価格が上がります。

トレンドな言語・サービスでの実績を積む

常に最新の技術やトレンドを学ぶことも単価アップには大切です。

IT業界は日進月歩で、新しい技術やサービスが次々と登場しています。それに合わせて、継続的に学び続けることが必要です。オンラインコースや書籍、セミナーなどを利用して、最新の知識や技術を学びましょう。

また、最新の技術やトレンドに沿った言語やサービスを使って、実績を積むことも大切です。例えば、AIやブロックチェーンなどの分野は、今後ますます需要が高まっていくと予想されています。そのような分野に取り組んで実績を積むことで、単価アップにつながるでしょう。

クライアントの要望を超える成果をあげる

クライアントが期待している以上の成果をあげることで、自分のサービスや商品の価値が高まり、クライアントからの信頼を得られます。

例えば納期よりも早く仕事を完了する、アイデアや提案を積極的に出すなど、クライアントの期待を上回る行動を取ることでクライアントからの高い評価につながるでしょう。

効果的なスキルシートを作成する

効果的なスキルシートを作成することで、採用担当者に価値や魅力を正しく伝えられる可能性が高まります。効果的なスキルシートを作成するには、以下の点がポイントになります。

・スキルの詳細を具体的に示す
・成果物や実績を示す
・言語やツールのレベルを示す
・レビューや評価を掲載する

以上のように効果的なスキルシートを作成することで、自分のスキルや価値をクライアントにアピールできるため、単価アップにつながる可能性が高まります。

クライアントとの信頼関係を築く

クライアントと信頼関係を築くことも大切です。

クライアントとのコミュニケーションを密にし仕事に対する姿勢や価値観を共有することで、クライアントとの信頼関係が築けて、単価アップのみならず長期的な仕事の継続やリピート受注の獲得につながるでしょう。

フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエージェントを活用することで、単価がアップする可能性があります。

フリーランスエージェントはクライアントとフリーランスをマッチングすることに長けているため、クライアントからの依頼に応じて、単価の高い仕事を紹介してくれる可能性があります。

また、フリーランスエージェントはスキルや経験を把握しており、それに応じた仕事を紹介してくれることがあります。紹介された仕事を受注することで、単価の高い仕事やスキルや経験にあった仕事ができ、単価アップを目指せるでしょう。

プロジェクトマネージャー業務を経験する

プロジェクトマネジメントの経験は、経験を積んできたプロフェッショナルとしての自己価値を高めます。

プロジェクトマネジメントにはスケジュール管理、コスト管理、チーム管理、リスク管理などの重要なスキルが必要です。これらのスキルを習得することで、クライアントはフリーランサーにより高い単価を支払いたいと考える可能性が高くなります。

このように、プロジェクトマネージャーとしての経験は、フリーランスが単価アップを目指す上で有用です。

ただし、プロジェクトマネージャーになるためには多くの時間と努力が必要であり、そのスキルを習得するには経験を積むことが不可欠です。

面談・面接対策を行う

面談・面接での印象は、フリーランスの単価に影響を与えます。クライアントは、プロフェッショナルな印象を持つフリーランスに対して高い単価を支払いたいと考えるでしょう。そのため、自分の価値を適切にアピールすることが必要です。

提供するサービスについて自信を持ち、プロジェクトに貢献できる理由を明確に伝える、質問に的確に答えられるようにするなどの面談・面接対策を行うことで、クライアントからの信頼が得られ、単価アップの成功につながります。

単価交渉をベストなタイミングで行う

単価交渉の行う際に気を付けたいのがタイミングです。

ベストなタイミングで単価交渉をできれば、単価アップの可能性は大いに高まるでしょう。しかし、タイミングを間違うと、通る要求も通りません。

プロジェクトの状況やクライアントのニーズに応じて、適切なタイミングを見極めましょう。

フリーランスが単価交渉を行うタイミング

単価交渉にはタイミングが重要なことが分かったものの、では適切なタイミングはいつなのかと疑問を持っている方も多いでしょう。

ここからは、ベストな単価交渉のタイミングを解説していきます。

継続案件をオファーされた時

継続案件をオファーされた時は、絶好のチャンスです。継続案件を依頼してもらえたということは、クライアントが前回の仕事ぶりを見て今回も仕事をお願いしたいと考えている証拠です。

信頼関係が構築できている可能性が高いため、単価交渉の要望も比較的通りやすいでしょう。前回のプロジェクトでの経験と成功を基により高い単価を提案しましょう。

新規案件のオファーを受けた時

新規案件のオファーを受けた際はその案件に対するスキルや経験、貢献度に応じた単価を提示できます。そのため、現状より高い単価を提示し、交渉することも可能です。

交渉が成立すれば晴れて単価アップとなりますが、新規案件のオファーを受けた際の単価交渉は後々の交渉にも影響するため、十分に考慮して行う必要があります。

任される仕事の内容が広がった時

プロジェクトの進捗状況や内容が変化した場合は、単価交渉の場を設けると良いでしょう。

クライアントが追加の仕事を依頼した場合や、プロジェクトのスケジュールが変更された場合など、フリーランスの負担が増えた場合は単価を見直す必要があります。

新しいスキル・実績を身に付けた時

新しいスキルや実績を身に付けた時は、単価交渉のチャンスです。自分が新たなスキルや実績を習得することで、今まで以上に高い品質のサービスを提供できるようになり、それに見合う報酬を得られる可能性があります。

ただし、新しいスキルや実績を身に付けたからと言って、すぐに単価交渉をもちかけるのはおすすめできません。単価交渉を行う際は相手であるクライアントの立場や状況を考慮し、プロジェクトの途中などでは行わないようにしましょう。

クライアントからの評価が上がった時

クライアントからの高い評価は、提供するサービスに対する満足度が高いことを意味します。このようにクライアントからの評価が上がった場合は、単価交渉を行う良いタイミングです。

質の高いサービスを提供しクライアントが満足した場合、より高い単価を要求することが可能になります。ただし、単価交渉をする際は相手の立場や事情を考慮し、相手が納得できる価格を提示することが重要です。

フリーランスの単価交渉における注意点

フリーランスが案件の単価交渉を行う際には、様々な注意点があります。

ここからは、フリーランスが単価交渉をする際に気を付けるべきポイントを一つずつ解説していきます。

単価相場のトレンドを把握する

自分が提示する単価が市場の平均的な相場よりも高すぎたり低すぎたりする場合、相手企業からのオファーを受けることが難しくなることがあります。そのため、自分の業界や分野における単価相場を事前に調査しておくことが大切です。

単価相場を把握するためには、インターネットでの情報収集や業界の専門家との話し合いなどが有用です。また、フリーランスの同僚や知人に相場について話を聞くことも参考になります。

スキルシートを見直す

単価交渉においては、相手企業から提示された条件に対して自分が持つスキルや経験の価値を示すことが求められます。そのため、スキルシートをしっかりと見直し、自分の価値を客観的に見極めることが大切です。

スキルシートを見直す際は、自分のスキルや経験について客観的な評価を得るため、フィードバックをもらうことも有用です。また、客観的に自己評価を行い、自己PRのためのアピールポイントを整理することも重要となります。

フリーランスエージェントに相談する

フリーランスエージェントを介して仕事を受注している場合は、まずはエージェントに相談しましょう。直接フリーランスが単価交渉を行うとルール違反になってしまう可能性があるだけでなく、トラブルに発展するケースもあるため、注意が必要です。

フリーランスエージェントを介して仕事をしている場合は、フリーランスエージェント経由で単価交渉を行いましょう。

面談時のシミュレーションを行っておく

単価交渉は面談で直接話し合うことが多いため、面談時のシミュレーションを事前に行っておくことが大切です。

シミュレーションを行うことで自分がどのような印象を与えるのか、どのような言葉遣いや表情で話すと相手にどのような印象を与えるのかを確認できます。

フリーランスの単価相場を理解しよう

フリーランスの単価相場を理解することは、新規のプロジェクトで単価を決める際や、単価交渉の際に非常に重要です。また、単価相場を知ることで自分の目標やスキルアップの計画も定まっていくでしょう。

フリーランスは相場を理解した上で自分の価値をクライアントにアピールすることで、望んだ報酬を得られる可能性があります。

理想のフリーランス生活を実現するためにも単価の相場や単価アップの方法、注意点とポイントを理解して実践してみてはいかがでしょうか。