フリーランスが営業スキルを身に付けるメリットとは？成功させるコツもご紹介

「フリーランスに営業スキルが大切な理由って？」
「フリーランスが営業スキルを身に付けることにはどんなメリットがあるの？」
「フリーランスが営業を成功させるためのコツとは？」
このように、フリーランスエンジニアとして独立することを視野に入れている人の中には、フリーランスが営業スキルを身に付けるメリットについて、知りたいと考えている人もいるのではないでしょうか。

本記事では、フリーランスに営業スキルが大切な理由やスキルを身に付けるメリットについて紹介しています。本記事を読むことで、どのような理由から営業スキルが必要なのかを把握できるでしょう。

また、フリーランスが営業を成功させるコツについても解説するため、効果的な営業を行っていきたい人も参考にできます。

フリーランスが営業スキルを身に付けるメリットについて知りたい人は、ぜひ参考にしてみてはいかがでしょうか。

フリーランスに営業スキルが大切な理由とは

会社員エンジニアとして働いている場合、営業担当者などが獲得した仕事に対応することが一般的です。しかしフリーランスとして活動する場合、自動的に仕事が回ってくるわけではないため、自分で仕事を取りに行く必要があります。

また、フリーランスは案件の数や報酬によっても月々の収入が変わってくるため、営業スキルを身に付けることが非常に重要だと言えるでしょう。

自分で営業しなければならない点はデメリットのように感じやすいですが、工夫次第では、自分が対応したい案件を獲得できる可能性があるというメリットにもできるでしょう。

フリーランスが営業スキルを身に付けるメリット

フリーランスとして働いている人の中には、営業が苦手な人や、自分で営業をしたくないと考えている人もいるでしょう。しかしフリーランスとして営業スキルを身に付けることには、多くのメリットがあります。

ここからは、フリーランスが営業スキルを身に付けるメリットを紹介していくため、参考にしてみてください。

時間を上手にコントロールできる

会社員エンジニアとして企業に勤めている場合、企業の規則に沿った時間で仕事をする必要があります。しかし、フリーランスとして自分で営業できるようになれば、時間をうまくコントロールすることも可能になります。

フリーランスは、仕事をする時間や場所を自分で決めることができるため、営業スキルを磨いて効率的に案件を獲得できるようになれば、それだけ時間的な余裕も生まれるでしょう。

自分の得意なスタイルで営業ができる

後述しますが、フリーランスが営業を行うスタイルは1つではありません。そのため、自分の得意な営業スタイルを確立することができれば、効率的に案件を獲得できる可能性が高くなるでしょう。

自分のやりたい案件を獲得できる

会社員エンジニアの場合、会社や上司からの指示で仕事をすることになります。そのため、自分で仕事を選ぶことは難しいでしょう。

一方、フリーランスとして自分で営業をすれば、条件次第では自分のやりたい案件を獲得することができます。また、フリーランスであれば自分で仕事を選ぶことができるため、クライアントから仕事の打診を受けたとしても、やりたくない案件であれば断ることも可能でしょう。

営業しなくとも案件が舞い込んでくるようになる

フリーランスが営業スキルを磨くことにより、クライアントとの信頼関係も構築しやすくなります。営業はコミュニケーションそのものであるため、小まめな連絡や質問に対して丁寧な返信を心がけるようにすれば、自然にクライアントから信頼をおいてもらえるようになるでしょう。

信頼関係を構築していくことで、自分から営業をしなくても案件が舞い込んでくるようになるでしょう。

フリーランスが営業を成功させる11のコツ

フリーランスとして営業を行う方法は1つではありません。企業に直接売り込む方法もあれば、SNSなどを活用して案件獲得に繋げる方法などさまざまです。

フリーランスが営業を成功させるためには、自分に合った営業を選ぶことも大切です。ここからは、フリーランスが営業を成功させるコツについて解説していきますので、営業を成功させるためにもコツを押さえていきましょう。

企業に直接メール・電話で売り込んでみる

電話やメールであれば、飛び込み営業と違って地理的な条件がないため、クライアント企業がどこにあったとしても営業をかけることができます。

直接電話をかける場合は、自分の熱意が伝わるようにアピールすることが大切です。メールを利用する場合は、電話よりも丁寧なコミュニケーションを意識するようにしましょう。また、メールの場合はポートフォリオや過去の事例なども掲載することがポイントです。

自身のブログ・SNSを活用して案件を募集する

近年では多くの人がインターネットを利用しているため、ブログやSNSで情報発信を行うことで、目を留めたクライアントから声をかけてもらえる可能性があります。そのため、自身のブログやSNSなどを営業ツールとして利用し、営業を成功させることも可能と言えるでしょう。

また、業務内容だけでなく仕事に対する理念なども発信することで、クライアントに共感してもらえる可能性も高まるでしょう。

セミナーやコミュニティに参加して人脈を広げる

エンジニア向けのセミナーなどに参加し、人脈を広げることで営業を成功させる方法もあります。新しい人脈を増やしていけば、これまで繋がっていなかったクライアントから、仕事を依頼してもらえる可能性も高まるでしょう。

また、フリーランスエンジニアが集まるコミュニティに参加することで、フリーランス仲間を作ることもできます。そのため、仕事を獲得できる可能性が高まるだけでなく、悩み事を相談できる仲間を得られる可能性もあるでしょう。

魅力的な宣伝用チラシを作成する

自分のスキルを効果的に伝えられる魅力的なチラシを作成することも、営業を成功させるコツの1つです。宣伝用チラシを作成する場合は、自分の経歴や扱えるプログラミング言語やツール、資格、コンペの受賞歴、ビジョン、作品と説明文などを盛り込むようにしましょう。

また、作品は仕事で作ったものよりも、趣味で作成したものを掲載する方が楽しみながら仕事できる案件を獲得しやすくなるでしょう。

コワーキングスペースの交流会に参加して情報を得る

多くのフリーランスが利用しているコワーキングスペースの中には、定期的に交流会を実施しているケースもあります。コワーキングスペースの交流会に参加することで情報を獲得し、案件獲得に繋げられる可能性もあるでしょう。

コワーキングスペースはオープンスペースのケースが多いですが、普段はそれぞれで仕事をしています。そのため、仕事中に人脈を広げるよりも、話ができる交流会の方が案件獲得に繋がる可能性は高いでしょう。

友人・知人の力を借りる

さらに、友人や知人の力を借りて仕事を紹介してもらうという営業方法もあります。実際にフリーランスが案件を獲得する経路の中でも、人脈を利用しているケースは多いです。

たとえば、学生時代の友人や独立する前に勤めていた会社の同僚などに、仕事がないかどうか尋ねてみましょう。訪ねておくことで、直接の友人は別の業界の人であったとしても、友人の知り合いから仕事を回してもらえる可能性があるでしょう。

ポートフォリオを作成して企業にアプローチする

フリーランスとして営業を成功させるには、いつでもポートフォリオを提出できるようにしておくことも大切です。たとえば、前述したようにメールを使って営業を行う場合でも、ポートフォリオがあれば相手に自分のスキルや実績を分かりやすく伝えられるようになります。

ポートフォリオを使って企業にアプローチする場合は、できるだけ多くの企業にメールを送るようにしましょう。数多くの企業にアプローチするほど、アクションを貰える可能性も上がります。

クラウドソーシングを活用してみる

近年ではさまざまなクラウドソーシングサイトが出ているため、自分で直接営業を行う方法の他に、クラウドソーシングを活用して案件を獲得する方法もあります。

クラウドソーシングには多くの案件が掲載されており、自分に合った案件に応募することができるため、営業が苦手な人にもおすすめです。

ただし、手数料が発生するため、クラウドソーシングを利用するのは始めのうちだけにして、徐々に他の営業方法での案件獲得に切り替えていくようにしましょう。

案件を紹介してくれるエージェントを利用する

自分で営業を行わなくても案件を紹介してくれる、エージェントを利用するという方法もあります。エージェントであれば、本人の代わりに担当者が営業を行ってくれるため、営業にコストをかけたくない人にもおすすめです。

エージェントを利用すれば、継続的にさまざまな案件に関わることができます。また、個人では獲得することが難しい大手企業の案件も、紹介してもらえる可能性があるでしょう。

経営戦略として「SWOT手法」を導入する

営業を成功させるためには、自己分析によって自分の強みを把握しておくことが重要です。市場における自分の立ち位置を把握する手法としては、「SWOT手法」と呼ばれる分析手法があります。

SWOTとは「Strength（強み）」「Weakness（弱み）」「Opportunity（機会）」「Threat（脅威）」の頭文字を取ったもので、SWOT手法を取り入れることで自分の強みを効果的にアピールできるようになるでしょう。

直接企業へ売り込みに行く

企業のオフィスに訪問し、飛び込み営業によって案件を獲得するという方法もあります。直接企業へ売り込む場合、企業の担当者と対面で話をすることができるため、仕事に対する熱意なども伝えやすくなるでしょう。

また、書類などからは伝わらない人となりなども理解してもらいやすくなります。直接売り込むためにはコミュニケーションスキルが必要になりますが、コミュニケーションに自信のあるフリーランスにはおすすめの方法です。

また、直接企業へ売り込む場合は、その場でポートフォリオを見てもらえるように準備しておくことがポイントです。

フリーランスが営業を成功させるために実践したいこと

ここまで、さまざまなフリーランスが営業を成功させるコツを紹介してきましたが、手法としてコツを押さえておくだけでは、うまく案件獲得に繋がらないケースもあります。それでは、フリーランスが営業を成功させるためにはどのような方法を実践すれば良いのでしょうか。

ここでは最後に、フリーランスが営業を成功させるために実践したいことを紹介していきます。

案件を数多くこなして実績を作る

クライアントはフリーランスのこれまでの実績を見て、仕事を発注するかどうかを判断しています。そのため、多くの案件をこなして実績を作ることも、営業を成功させるための重要なポイントになります。

多くの実績を出してきたフリーランスほど、クライアントにも仕事を任せても良い相手だと判断してもらえるようになるでしょう。会社員時代の実績も評価されますが、評価されるフリーランスになるためには独立してから築き上げてきた実績が重要になります。

フリーランスとして着実に実績を積み重ねていくほど、案件を獲得しやすくなっていくでしょう。

丁寧な仕事を心がけ信頼を得る

案件を獲得するにはクライアントからの信頼を得ることも大切です。クライアントは、自社が抱えている課題や不満の解消やニーズを実現するために、フリーランスのスキルを求めています。

そのため、クライアントのニーズを満たすような質が高くて丁寧な仕事をすることで、クライアントから信頼を得ることにも繋がるでしょう。

クライアントとの信頼関係を築くことができれば、継続して案件を発注してもらいやすくなるため、自然に仕事が舞い込んでくるようになるでしょう。

エンジニアが営業スキルを身に付けるメリットを理解しよう

フリーランスエンジニアが営業スキルを身に付けることには、自分が対応したい内容の案件を獲得できるなど、さまざまなメリットがあります。

ぜひ本記事で紹介した、フリーランスが営業スキルを身に付けるメリットや営業を成功させるコツなどを参考に、営業を成功させて効率的に案件を獲得できるようにしましょう。

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